PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
(Chocolates Amor S.A)
CARLOS ENRIQUE QUINTERO MORENO
GRADO: 11-B
INSTITUCIÓN EDUCATIVA COLEGIO SIMÓN BOLÍVAR
AREA: ADMINISTRACIÓN
ZARZAL-VALLE SEP-16-2011
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Plan estratégico para Chocolates Amor S.A.:
Este documento muestra un plan estratégico para Chocolates Amor S.A. Muestra fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; presenta unas series de enunciados sobre la visión, misión, valores y objetivos de Chocolates Amor S.A.; también muestra sus estrategias y metas propuestas.
Lo siguiente son las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas más importantes para Chocolates Amor S.A.:
Fortalezas:
Bases sólidas para manejar equipos de trabajo.
Los clientes más importantes de la región ya están con nosotros.
Nuestros productos iniciales pueden evolucionar en una amplia gama de ofertas.
Nos localizamos cerca del centro de comercio por excelencia en la ciudad.
Contamos con líderes muy concentrados y enfocados.
Es una empresa bien manejada y bien delimitada.
Investigaciones y desarrollo casi completo.
Oportunidades:
El mercado está demandando muchos productos.
Los mercados de exportación ofrecen un gran potencial.
Canales de distribución en busca de nuevos productos.
Ideas nuevas para diversificarnos en diferentes mercados relacionados.
Debilidades:
Alta dependencia en los préstamos – recursos monetarios insuficientes.
La mesa directiva es demasiado pequeña.
Falta de prevención si aparecen clientes potenciales.
Necesidad de trasladarse a un local más amplio.
Ausencia de fuertes expertos en ventas y marketing.
Alta dependencia en solo pocos dirigentes.
Las tecnologías emergentes pueden mover el mercado en nuevas direcciones.
Amenazas:
Un nuevo jugador puede aparecer en el mismo mercado.
La nueva tecnología puede hacer que nuestros productos sean obsoletos.
La crisis puede reducir la demanda.
El dólar y el euro pueden cambiar con respecto al peso colombiano.
El mercado en crecimiento puede atraer más competidores.
Visión:
La visión propuesta en Chocolates Amor S.A. para 4 años es:
Chocolates Amor S.A. tendrá ventas anuales de $ x y será rentable. Emplearemos a x cantidad de personas donde la mayoría estará trabajando en investigación y desarrollo, marketing, logística y administración. Chocolates Amor S.A. ofrecerá x número de productos base y proveerá de servicios de valor agregado a una amplia base de clientes del mercado de software y en x países alrededor del mundo. Los productos ofertados por Chocolates Amor S.A. serán técnicamente más avanzadas y tendrán muchas ventajas y mejoras claras sobre las posibles ofertas de la competencia.
Chocolates Amor S.A. continuará su expansión mediante un crecimiento orgánico y la adquisición de nuevos segmentos del mercado y nuevas tecnologías.
Misión:
Chocolates Amor S.A. diseña, desarrolla y vende chocolates de gran calidad y sabor. Estos elaborados con productos de óptima calidad y exquisito sabor hechos y distribuidos por uno de nuestros locales. El producto es vendido a pequeñas, medianas y grandes empresas de cualquier industria para un rango de aplicaciones especiales. Las delicias de Chocolates Amor S.A. son distinguidos aparte de la competencia por sus ricos sabores, por ser económicos, pero de gran calidad. Las ventas son hechas directamente y a través de distribuidores o manufactureras más grandes en el mercado local o alrededor del mundo.
Valores corporativos:
Los valores corporativos que gobiernan al desarrollo de Chocolates Amor S.A. incluyen lo siguiente:
Chocolates Amor S.A. opera en coordinación con los más altos estándares en relaciones con los clientes, proveedores, el medio ambiente y la comunidad.
Chocolates Amor S.A. promueve un clima que anima a la innovación y la diligencia entre los integrantes de la empresa y las respectivas recompensas que tendrían al innovar.
Objetivos del negocio:
Los objetivos de negocio a largo plazo de Chocolates Amor S.A. se resumen a los siguientes puntos:
Expandir el negocio masivamente y ofrecer rendimientos superiores al promedio para los inversionistas.
Llegar a ser la empresa líder y más innovadora en productos a base de chocolate de todo el mercado.
Estrategias clave:
Las siguientes son las estrategias mas criticas que serán empleadas por Chocolates Amor S.A.:
1. Acelerar el lanzamiento de productos al fortalecer los equipos de investigación y desarrollo.
2. Ampliar los vínculos con los centros clave de tecnología.
3. Aumentar el capital de riesgo adicional.
4. Expandir los equipos de las altas gerencias de ventas y marketing.
5. Reclutar más directores ejecutivos.
6. Fortalecer las funciones de los recursos humanos e introducir opiniones compartidas por las mesas directivas.
7. Preparar a nuestros asesores en propiedad intelectual y en finanzas.
8. Buscar nuevos mercados y nuevas aplicaciones para nuestros productos.
Las siguientes importantes estrategias también serán empleadas
1.Localizar nuevos locales adyacentes a centros de comercio.
2. Evaluar las comisiones de los mercados clave.
3. Comenzar a participar en eventos comerciales y de negocios como delicias para el paladar en Zarzal.
4. Concertar alianzas estratégicas con empresas complementarias.
5. Aplicar nuestras estrategias de venta para entrar en mercados nacionales e internacionales.
6. Fortalecer nuestra presencia y promoción en la WEB.
7. Buscar nuevos mercados y aplicaciones para nuestros productos.
Metas más importantes:
Los siguientes son los objetivos más importantes que serán alcanzados por Chocolates Amor S.A. en los próximos 4 años:
Lograr ventas de $ x millones para el 2011.
Reportar beneficios anuales de $ x millones en el 2012.
Asegurar el x % del mercado de chocolates para el 2012.
Llegar a ser el más grande productor y proveedor de chocolates en x número de países en x número de años.
Realizar la primera oferta de venta de acciones al público.
Dar empleo a x personas, que un x % sean técnicos calificados para el 2012.
Tener oficinas de ventas o agencias sucursales en x ciudades antes del 201X.
Programas de acción estratégica:
Los siguientes programas de acción estratégica serán implementados:
Director ejecutivo: preparar planes de negocio comprensibles y creará contactos para aumentar los inversionistas en un lapso de 6 a 9 meses.
Director de finanzas: Reclutar directores de marketing y otro personal clave para ventas y recursos humanos en un lapso de 3 a 4 meses.
Director técnico: Revisar los recursos de investigación y desarrollo y buscar alianzas técnicas – expandirnos cuando llegue un nuevo inversionista.
Mesa directiva: expandir la mesa directiva al incluir más expertos en finanzas, técnica, e industriales más que con inversionistas.
Todos: desarrollar e implementar una entrada acelerada en el mercado y planes de desarrollo y crecimiento
Carlos Enrique Quintero Moreno
Grado: 11-B
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